Il corso ha l’obiettivo di sviluppare nei partecipanti competenze avanzate di comunicazione e negoziazione applicate al contesto degli acquisti, valorizzando il ruolo del buyer come attore chiave nella gestione delle relazioni di filiera. L’intervento formativo mira a rafforzare la capacità di gestire il confronto negoziale in modo strutturato, consapevole e orientato al risultato, superando approcci improvvisati o esclusivamente focalizzati sul prezzo.
Nel corso delle 8 ore i partecipanti saranno guidati a comprendere le dinamiche relazionali e comunicative che influenzano la qualità delle negoziazioni con i fornitori, sviluppando maggiore consapevolezza del proprio stile comunicativo e delle leve negoziali disponibili. Particolare attenzione sarà dedicata alla preparazione della negoziazione, alla gestione delle informazioni e alla definizione di obiettivi coerenti con la strategia di acquisto e con il posizionamento dell’azienda.
Contenuti di massima
Il percorso formativo si apre con un inquadramento del ruolo della comunicazione nella funzione acquisti, analizzando come comportamenti, linguaggi e modalità relazionali influenzino la percezione di affidabilità e autorevolezza del buyer. Verranno approfonditi i principi della comunicazione efficace e le principali barriere comunicative che possono compromettere il processo negoziale.
Nella parte centrale il corso entra nel merito del processo di negoziazione d’acquisto, affrontando le fasi che lo compongono e l’importanza della preparazione, della raccolta delle informazioni e della definizione di obiettivi e limiti negoziali. Saranno analizzati i diversi stili e modelli di negoziazione, evidenziandone punti di forza e criticità in relazione alle diverse tipologie di fornitori e contesti di mercato.
Il corso si conclude con un focus sulle tecniche di negoziazione applicate agli acquisti, approfondendo la gestione delle richieste economiche, delle concessioni, delle obiezioni e dei conflitti. Verrà posta particolare attenzione alla negoziazione nelle relazioni di medio-lungo periodo, dove il risultato non si esaurisce nell’accordo economico ma include aspetti quali affidabilità, collaborazione e gestione del rischio.
Competenze acquisite
Capacità di comunicare in modo efficace e professionale con i fornitori
Preparazione strutturata della negoziazione d’acquisto
Utilizzo consapevole di stili e tecniche di negoziazione
Gestione delle obiezioni e dei conflitti negoziali
Capacità di costruire accordi sostenibili e di lungo periodo
Per fornire le migliori esperienze, utilizziamo tecnologie come i cookie per memorizzare e/o accedere alle informazioni del dispositivo. Il consenso a queste tecnologie ci permetterà di elaborare dati come il comportamento di navigazione o ID unici su questo sito. Non acconsentire o ritirare il consenso può influire negativamente su alcune caratteristiche e funzioni.
Funzionale
Sempre attivo
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono strettamente necessari al fine legittimo di consentire l'uso di un servizio specifico esplicitamente richiesto dall'abbonato o dall'utente, o al solo scopo di effettuare la trasmissione di una comunicazione su una rete di comunicazione elettronica.
Preferenze
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per lo scopo legittimo di memorizzare le preferenze che non sono richieste dall'abbonato o dall'utente.
Statistiche
L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici.L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici anonimi. Senza un mandato di comparizione, una conformità volontaria da parte del vostro Fornitore di Servizi Internet, o ulteriori registrazioni da parte di terzi, le informazioni memorizzate o recuperate per questo scopo da sole non possono di solito essere utilizzate per l'identificazione.
Marketing
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per creare profili di utenti per inviare pubblicità, o per tracciare l'utente su un sito web o su diversi siti web per scopi di marketing simili.
Compila il modulo per richiedere la prenotazione del corso.
La richiesta non comporta alcun obbligo di acquisto: il nostro staff ti ricontatterà per confermare disponibilità, dettagli e modalità di partecipazione.
Richiedi informazioni
Compila il form: ti ricontatteremo per fornirti tutti i dettagli sul corso.
