Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti una visione chiara e strutturata dei principali elementi che guidano una strategia di internazionalizzazione commerciale efficace. Il percorso formativo mira a supportare le imprese nell’affrontare i mercati esteri in modo consapevole, riducendo i rischi legati a scelte improvvisate e valorizzando le opportunità di sviluppo internazionale in coerenza con le proprie risorse, competenze e obiettivi di crescita.
In particolare, il corso si propone di sviluppare la capacità di analizzare i mercati esteri, valutandone attrattività, barriere all’ingresso e dinamiche competitive. Un ulteriore obiettivo è quello di rafforzare le competenze di pianificazione strategica, aiutando i partecipanti a definire modalità di ingresso adeguate, modelli distributivi sostenibili e approcci commerciali coerenti con le specificità culturali e normative dei Paesi target. Il percorso formativo punta inoltre a migliorare la capacità di gestire le relazioni commerciali internazionali, integrando aspetti strategici, organizzativi e operativi.
Contenuti di massima
Il corso si apre con un inquadramento dei processi di internazionalizzazione e delle principali motivazioni strategiche che spingono le imprese a operare sui mercati esteri. Verranno analizzati i fattori chiave da considerare nella scelta dei Paesi target, con particolare attenzione all’analisi della domanda, della concorrenza, delle barriere culturali e regolamentari.
Una parte centrale del percorso è dedicata alla definizione della strategia di ingresso nei mercati esteri, approfondendo le diverse opzioni disponibili, come esportazione diretta e indiretta, partnership commerciali, distributori e agenti locali. I partecipanti lavoreranno sulle logiche di adattamento dell’offerta, delle politiche di prezzo e delle modalità di comunicazione in funzione delle specificità dei mercati di riferimento.
Il corso affronta inoltre gli aspetti organizzativi e operativi della vendita internazionale, con focus sulla gestione della relazione con clienti e partner esteri, sulla negoziazione interculturale e sul coordinamento delle attività commerciali. Il percorso si conclude con un approfondimento sui principali strumenti di pianificazione e controllo delle performance nei mercati esteri, utili a monitorare risultati e sostenibilità delle scelte intraprese.
Competenze acquisite
Al termine del corso i partecipanti avranno sviluppato le seguenti competenze:
Analisi e selezione dei mercati esteri più idonei
Pianificazione di strategie di internazionalizzazione commerciale
Scelta dei modelli di ingresso e dei canali distributivi
Adattamento dell’offerta e delle politiche commerciali ai mercati esteri
Gestione delle relazioni e delle trattative internazionali
Comprensione delle dinamiche culturali e competitive
Monitoraggio delle performance commerciali sui mercati esteri
Per fornire le migliori esperienze, utilizziamo tecnologie come i cookie per memorizzare e/o accedere alle informazioni del dispositivo. Il consenso a queste tecnologie ci permetterà di elaborare dati come il comportamento di navigazione o ID unici su questo sito. Non acconsentire o ritirare il consenso può influire negativamente su alcune caratteristiche e funzioni.
Funzionale
Sempre attivo
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono strettamente necessari al fine legittimo di consentire l'uso di un servizio specifico esplicitamente richiesto dall'abbonato o dall'utente, o al solo scopo di effettuare la trasmissione di una comunicazione su una rete di comunicazione elettronica.
Preferenze
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per lo scopo legittimo di memorizzare le preferenze che non sono richieste dall'abbonato o dall'utente.
Statistiche
L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici.L'archiviazione tecnica o l'accesso che viene utilizzato esclusivamente per scopi statistici anonimi. Senza un mandato di comparizione, una conformità volontaria da parte del vostro Fornitore di Servizi Internet, o ulteriori registrazioni da parte di terzi, le informazioni memorizzate o recuperate per questo scopo da sole non possono di solito essere utilizzate per l'identificazione.
Marketing
L'archiviazione tecnica o l'accesso sono necessari per creare profili di utenti per inviare pubblicità, o per tracciare l'utente su un sito web o su diversi siti web per scopi di marketing simili.
Compila il modulo per richiedere la prenotazione del corso.
La richiesta non comporta alcun obbligo di acquisto: il nostro staff ti ricontatterà per confermare disponibilità, dettagli e modalità di partecipazione.
Richiedi informazioni
Compila il form: ti ricontatteremo per fornirti tutti i dettagli sul corso.
