Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti una comprensione strutturata e operativa del piano di marketing come strumento centrale di governo delle scelte strategiche e operative dell’impresa. Il percorso formativo mira a sviluppare la capacità di leggere il contesto di mercato, interpretare i dati disponibili e tradurre gli obiettivi aziendali in azioni di marketing coerenti, integrate e misurabili.
Un ulteriore obiettivo è quello di sviluppare la capacità di progettare un piano di marketing strutturato, che integri strategia, strumenti e risorse, mantenendo coerenza tra obiettivi, target, canali e messaggi. Il percorso formativo punta infine a migliorare la capacità di monitorare i risultati delle azioni di marketing e di adattare il piano in funzione dei dati e dei cambiamenti del contesto competitivo.
Contenuti di massima
Il corso si apre con un inquadramento del piano di marketing come strumento di sintesi tra strategia aziendale e azione sul mercato, analizzandone finalità, struttura e logiche di costruzione. Verranno approfondite le metodologie di analisi del contesto esterno e interno, con particolare attenzione allo studio del mercato, dei clienti, dei competitor e delle tendenze rilevanti.
Una parte centrale del percorso è dedicata alla definizione degli obiettivi di marketing e del posizionamento, lavorando sulla segmentazione dei target e sulla costruzione di una proposta di valore coerente e differenziante. I partecipanti approfondiranno le leve del marketing mix e la scelta dei canali più adeguati, valutando impatti, priorità e sostenibilità delle azioni previste.
Il corso affronta inoltre il tema della pianificazione operativa, con focus sulla definizione del piano d’azione, sull’allocazione delle risorse e sulla gestione del budget. Il percorso si conclude con un approfondimento sul controllo dei risultati, sull’utilizzo degli indicatori di performance e sulla capacità di leggere gli scostamenti per migliorare l’efficacia complessiva del piano di marketing.
Competenze acquisite
Analisi del mercato, dei clienti e dei competitor
Definizione del posizionamento e della proposta di valore
Progettazione e strutturazione di un piano di marketing completo
Scelta e integrazione delle leve del marketing mix
Pianificazione operativa e gestione del budget di marketing
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